本 期 概 要
在低利率成为新常态的背景下，寿险产品正经历深刻变革。本期直播深度解析7类分红险的销售逻辑，从宏观经济趋势到产品销售实战，为理财师提供系统性的突围策略。
在2025年这个特殊的年份，理财师正面临前所未有的挑战：央行连续降息导致传统储蓄收益持续承压，近50万亿存款陆续到期寻找新出路；与此同时，“水贝黄金爆雷”事件提醒市场，高收益背后往往潜藏高风险。在这样复杂的环境中，理财师如何帮助客户穿越周期，实现资产的稳健增值？
RFP协会继续教育（Continuing Elevation）项目始终致力于为持证人提供前沿、实用的专业内容，助力大家持续提升服务客户的能力。本期直播正是这一理念的实践。
RFP协会第1期继续教育（Continuing Elevation）直播特邀韩文峰老师，为线上数百位持证人带来了一场兼具宏观视野与实战技巧的精彩分享。
RFP协会继续教育（Continuing Elevation）第一期
01 宏观图景：为什么低利率时代不可逆？
直播开篇直击核心命题：低利率不是暂时的，而是结构性趋势。
政策面：2025年开年央行连续两次降息，释放明确的宽松信号
资金面：约50万亿存款陆续到期，客户正焦虑寻找新去处
需求面：新生人口降至792万，老龄化加速，养老需求全面释放
风险面：“水贝黄金”暴雷事件警示：高收益≠安全，客户需要的是确定性
“在利率下行的长周期里，锁定利率本身就是一种增值。”
02 产品突围：7类分红险的销售逻辑
核心内容环节，韩老师系统拆解了7类分红险的产品逻辑与适用场景：
传统型分红险：适合风险偏好较低的客户，收益稳定可预期
万能型分红险：灵活性高，适合有流动性需求的客户
投连型分红险：适合愿意承担一定市场风险的客户
增额终身寿险：低利率时代的“压舱石”，锁定终身复利
养老年金分红险：直击养老痛点，与老龄化趋势高度契合
儿童教育金分红险：锁定中长期目标，穿越利率周期
高端客户定制分红险：满足高净值客户的个性化配置需求
“分红险不是‘卖产品’，而是帮客户‘买未来’。”
03 实战演练：不同客户的沟通策略
讲师通过真实案例，演示了面对不同客户类型时的沟通策略：
保守型客户：从“安全感”出发，强调保底收益与分红增额的双重保障
高净值客户：从“财富传承”切入，将分红险与税务规划、资产隔离相结合
年轻客户：用“强制储蓄 复利效应”激发行动力
在低利率成为长期趋势的背景下，分红险已不是“可选项”，而是理财师帮助客户穿越周期、锁定确定性的“必选项”。本期直播从宏观研判到产品拆解，从策略框架到实战话术，为理财师提供了一套可落地、可复用的系统方法。期待与您在下一期直播中继续同行。